緣何促銷禮品在市場上屢見不鮮
日期：2013-07-31 11:29:00 瀏覽： 關鍵詞：
促銷禮品
活動禮品
員工促銷禮品
促銷禮品是近幾年才被人們關注的熱點概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價已成為習慣時，各路商家空心思來尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關注和消費者的目光。最終實現(xiàn)銷售額的增長。
實施方法
1、購買產(chǎn)品即贈送相應的禮品（可以是買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品，包括送特色新奇特禮品等等）；可獲贈價值不菲的禮品；
2、購買產(chǎn)品時加少量的錢可獲得和購買產(chǎn)品相關的配套產(chǎn)品。廣大的消費者正在步入一個理性消費的時代。一些怪異的促銷手法雖一時可以吸引市場的關注和消費者的眼球，但當消費者真正去選擇消費品的時候，卻不一定會選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務等才是贏得市場的關鍵。
禮品推薦
1.做促銷首先要選擇促銷禮品，選擇一款好的促銷禮品的要求是目標受眾喜歡，新奇特產(chǎn)品，滿足目標受眾的獵奇心里，具有實用價值，拿回去不會丟掉。
2.能給目標受眾的生活或者家庭帶來方便，對本公司的產(chǎn)品存放或食用有幫助的禮品，但是價格便宜，又要滿足物以稀為貴，更加激化目標受眾的購買心理
3.當前食品公司，飲品公司等快速消費品公司做促銷，可以選擇食品管家這個產(chǎn)品來做促銷，原因有4種：
a.新奇特產(chǎn)品，是獲得國家專利局頒發(fā)專利證書的新奇特產(chǎn)品，市面當前沒有。
b.目標受眾喜歡，來購買食品和飲品，調(diào)味品人都是家里面存放有一系列食品，你的食品買回去目標受眾也會存放，所以你送一個或幾個食品管家給你的目標受眾，幫助他來管理購買的食品和飲品，在保質(zhì)期內(nèi)食用，讓你的食品每次都是放心飲用，所以很適合。你送給他了，他絕對不會丟掉，因為可以幫助他管理食品，每次打開并向的時候都是看到你公司送給他的食品管家，所以建立起了顧客忠誠度
c.價格便宜，適合做促銷，食品管家雖是一個專利產(chǎn)品，但是價格很便宜，只要一元多錢都可以訂做購買。讓一個專利產(chǎn)品來給你做促銷，作為一個增值禮品來回報給你的目標受眾，更好的提高了貴公司產(chǎn)品的身價。
d.如今市場上的促銷禮品或增值禮品，便宜的都是很常見的，更不能有專利產(chǎn)品之說，所以這些促銷禮品到處都可以加工，到處都可以買，滿足不了中國人的獵奇心理。所以促銷禮品或增值禮品也越來越不被重視，越來越重視打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)成了死拼對象，讓企業(yè)利潤越來越低，投資越來越大。
選擇禮品還應遵從以下幾個原則
1、實用性原則
一件促銷禮品是否具有實用性，就要視消費者對禮品的滿意度來判斷，一般來講，對消費者有實用價值的禮品，都具有實用性。比如消費者想買手機，那么促銷禮品就可以選擇贈送耳機、電池等用品。消費者想買家電，可以贈送廚房用品等。這樣就讓消費者更好的體會到促銷禮品帶來的實用性
2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處，贈品的價值感過低，對消費者起不到吸引作用，達不到促銷的真正作用。價值感過高，增加消費成本，同時也會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。
3、良好的情感性。良好的情感性贈品，一般采用方便易攜的贈品，一般贈品體積不易造成不必要的負擔。選擇這些情感性的促銷品，讓消費者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費者留下好印象。
4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球，在挑選這些促銷贈品的時候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動消費者的購買欲望。
5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費者認同，讓消費者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因為這些促銷品直接會損害企業(yè)在消費者心中的形象，最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過關的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對消費者帶來一定的滿意度，能充分準確展示品牌的理念。
6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費者帶來感官吸引，否則會讓消費者厭煩促銷品，認為這些贈品屬于多余產(chǎn)品。
7、重復性原則。只有讓消費者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復”作用就會越大。
總結(jié)：選擇好的禮品是成功開始的一半，選擇禮品，請聯(lián)系廣州龍?zhí)m禮品公司，
